- نویسنده : مهدیه
- بازدید : 197 مشاهده
تکنیک هایی برای افزایش سود دهی شرکت
برای موفقیت شرکت خود و افزایش سودهی چه کارهایی باید انجام داد .
استیو جیلینگز (Steve Jillings)، کسبوکار جدید خود را که شرکت امنیت موبایل تله ساین است از شرکت کوچکی با چند کارمند به موسسهای بزرگ با 200 کارمند ارتقا داده و هر سال سرمایهاش را دو برابر کرده است.
این سرمایهگذار متولد نیوزیلند، در 25 سال گذشته هشت شرکت مختلف را یا بنیانگذاری کرده یا به دست آورده و همه آنها را به کسبوکارهایی بزرگ و سودآور تبدیل کرده است. به گفته او «در این مسیر، آدم آن قدر اشتباه میکند و آن قدر درس میگیرد که میفهمد چه باید کرد. مثل این است که همه فیلمها رادر این زمینه دیده باشید.» جیلینگز در سال ۲۰۱۰ مدیرعامل شرکت لسآنجلسی تلهساین شد، که امنیت اینترنتی ارائه میدهد و در آن موقع فقط 12 کارمند داشت.
مجله تالاب : این شرکت تخصصش ارائه سرویسهای امنیتی به 9 شرکت از مجموع 10 شرکت بزرگ اینترنتی در آمریکا بود. از زمانی که جیلینگز مدیریت آن را برعهده گرفت، توانست هر ساله سرمایه شرکت را دو برابر کند. فروش این شرکت در سال ۲۰۱۲، 25 میلیون دلار بود و پیشبینی میشود در پایان سال ۲۰۱۴ به صد میلیون فروش دست خواهد یافت؛ اما هدف نهایی آنها آن است که تا سال ۲۰۱۵ برای عرضه در بورس آماده شوند و سالی 200 میلیون دلار فروش داشته باشند.
در اینجا باید به این نکته توجه کرد که چطور میتوان استراتژیهای درستی اتخاذ کرد تا شرکتی مثل تلهساین را با 12 کارمند و شرایطی که در چهار سال پیش داشت، به این حد از کارآیی و پیشرفت رساند.
در زیر راهنماییهای جیلینگز را میخوانیم.
چطور شرکتی سودده داشته باشیم؟
تیم رویایی تشکیل دهید
جیلینگز طی سالها شبکهای از مدیران مورد اعتماد ساخته که با آنها روابط خوبی دارد. وقتی خواست مسوولیت تلهساین را برعهده بگیرد، به همتیمیهایش در شرکتهای قبلی فکر کرد؛ او میگوید: «همیشه اولین کارم این است که افرادی را که تیم اصلی را تشکیل میدهند، مشخص کنم. باید تیم مدیریتی مناسبی درست کنید، تیمی که همه آنچه را برای انجام کار به بهترین نحو لازم است داشته باشد و کارش تمام و کمال رشد دادن شرکت باشد.»
جیلینگز میگوید اولین گام یافتن کسانی است که بتوانند مثل شما بزرگ شوند. پستهای خالی رئیس مالی، رئیس بخش توسعه تجارت، فروشهای بینالمللی و معاون اجرایی، همه را از کسانی انتخاب کنید که قبلا با آنها کار کرده باشید. او میگوید: «نکته مهم این است که تیم اصلی را از کسانی انتخاب کنید که میشناسیدشان و قبلا خوب با آنها کار کردهاید. به این ترتیب، هر کس خودبهخود جایگاهش را میداند، همه شخصیت هم را میشناسند و نقاط ضعف هم را میدانند و این باعث میشود که به سرعت رشد کنید.»
همواره جذب نیرو داشته باشید.
جیلینگز میگوید: «ما همیشه استعدادهای جدید را جذب میکنیم. خوشبختانه توانستهایم نیروهای زبده را با استفاده از شهرتمان یا تبلیغاتمان پیدا و جذب کنیم، ولی همواره باید جستوجو کرد.»
کار را به افراد بسپارید و آزادشان بگذارید.
اگر میخواهید شرکتتان زود رشد کند، باید تا جایی که میتوانید مسوولیتها را به دیگران بسپارید. مدیرعامل باید برای مشکلات اساسی و در مقیاس بزرگ، وقت داشته باشد. جیلینگز میگوید: «روش مدیریتی من این است که دورنما و جهت حرکت شرکت را ترسیم کنم و بعد با مدیرهای مختلف از نزدیک کار کنم تا ببینم در خط شرکت هستند یا نه، وقتی دراین مسیر هستند، میگذارم کارشان را بکنند.» جیلینگز هفتهای نیم ساعت با کسانی که باید مستقیما به او گزارش دهند صحبت میکند که مطمئن شود کارشان را خوب انجام میدهند. میگوید من نیرو استخدام میکنم و حقوق خوبی هم پرداخت میکنم بنابراین من نباید کار آنها را انجام بدهم. البته مدیری نیستم که مطلقا وارد عملیات نشوم، اما به مدیران زیر دستم فرصت این را میدهم که خودشان همانطور که فکر میکنند درست است، کارشان را پیش ببرند. آنها سازمانشان را جوری که فکر میکنند درست است میسازند و تا زمانی که کار و فعالیت آنها همسو با هدفها و دورنمای شرکت است، مشکلی نیست. این موجب میشود سازمانهای خودکفا با کیفیت خوب درست شوند و همه تشویق شوند که آزاد هستند تا خلاقانه بسازند و بیافرینند.
منبع:
https://www.talab.org/psychology/success/techniques-increase-profitability-company.html
تکنیک هایی برای افزایش سود دهی شرکت
برای موفقیت شرکت خود و افزایش سودهی چه کارهایی باید انجام داد .
استیو جیلینگز (Steve Jillings)، کسبوکار جدید خود را که شرکت امنیت موبایل تله ساین است از شرکت کوچکی با چند کارمند به موسسهای بزرگ با 200 کارمند ارتقا داده و هر سال سرمایهاش را دو برابر کرده است.
این سرمایهگذار متولد نیوزیلند، در 25 سال گذشته هشت شرکت مختلف را یا بنیانگذاری کرده یا به دست آورده و همه آنها را به کسبوکارهایی بزرگ و سودآور تبدیل کرده است. به گفته او «در این مسیر، آدم آن قدر اشتباه میکند و آن قدر درس میگیرد که میفهمد چه باید کرد. مثل این است که همه فیلمها رادر این زمینه دیده باشید.» جیلینگز در سال ۲۰۱۰ مدیرعامل شرکت لسآنجلسی تلهساین شد، که امنیت اینترنتی ارائه میدهد و در آن موقع فقط 12 کارمند داشت.
مجله تالاب : این شرکت تخصصش ارائه سرویسهای امنیتی به 9 شرکت از مجموع 10 شرکت بزرگ اینترنتی در آمریکا بود. از زمانی که جیلینگز مدیریت آن را برعهده گرفت، توانست هر ساله سرمایه شرکت را دو برابر کند. فروش این شرکت در سال ۲۰۱۲، 25 میلیون دلار بود و پیشبینی میشود در پایان سال ۲۰۱۴ به صد میلیون فروش دست خواهد یافت؛ اما هدف نهایی آنها آن است که تا سال ۲۰۱۵ برای عرضه در بورس آماده شوند و سالی 200 میلیون دلار فروش داشته باشند.
در اینجا باید به این نکته توجه کرد که چطور میتوان استراتژیهای درستی اتخاذ کرد تا شرکتی مثل تلهساین را با 12 کارمند و شرایطی که در چهار سال پیش داشت، به این حد از کارآیی و پیشرفت رساند.
در زیر راهنماییهای جیلینگز را میخوانیم.
چطور شرکتی سودده داشته باشیم؟
تیم رویایی تشکیل دهید
جیلینگز طی سالها شبکهای از مدیران مورد اعتماد ساخته که با آنها روابط خوبی دارد. وقتی خواست مسوولیت تلهساین را برعهده بگیرد، به همتیمیهایش در شرکتهای قبلی فکر کرد؛ او میگوید: «همیشه اولین کارم این است که افرادی را که تیم اصلی را تشکیل میدهند، مشخص کنم. باید تیم مدیریتی مناسبی درست کنید، تیمی که همه آنچه را برای انجام کار به بهترین نحو لازم است داشته باشد و کارش تمام و کمال رشد دادن شرکت باشد.»
جیلینگز میگوید اولین گام یافتن کسانی است که بتوانند مثل شما بزرگ شوند. پستهای خالی رئیس مالی، رئیس بخش توسعه تجارت، فروشهای بینالمللی و معاون اجرایی، همه را از کسانی انتخاب کنید که قبلا با آنها کار کرده باشید. او میگوید: «نکته مهم این است که تیم اصلی را از کسانی انتخاب کنید که میشناسیدشان و قبلا خوب با آنها کار کردهاید. به این ترتیب، هر کس خودبهخود جایگاهش را میداند، همه شخصیت هم را میشناسند و نقاط ضعف هم را میدانند و این باعث میشود که به سرعت رشد کنید.»
همواره جذب نیرو داشته باشید.
جیلینگز میگوید: «ما همیشه استعدادهای جدید را جذب میکنیم. خوشبختانه توانستهایم نیروهای زبده را با استفاده از شهرتمان یا تبلیغاتمان پیدا و جذب کنیم، ولی همواره باید جستوجو کرد.»
کار را به افراد بسپارید و آزادشان بگذارید.
اگر میخواهید شرکتتان زود رشد کند، باید تا جایی که میتوانید مسوولیتها را به دیگران بسپارید. مدیرعامل باید برای مشکلات اساسی و در مقیاس بزرگ، وقت داشته باشد. جیلینگز میگوید: «روش مدیریتی من این است که دورنما و جهت حرکت شرکت را ترسیم کنم و بعد با مدیرهای مختلف از نزدیک کار کنم تا ببینم در خط شرکت هستند یا نه، وقتی دراین مسیر هستند، میگذارم کارشان را بکنند.» جیلینگز هفتهای نیم ساعت با کسانی که باید مستقیما به او گزارش دهند صحبت میکند که مطمئن شود کارشان را خوب انجام میدهند. میگوید من نیرو استخدام میکنم و حقوق خوبی هم پرداخت میکنم بنابراین من نباید کار آنها را انجام بدهم. البته مدیری نیستم که مطلقا وارد عملیات نشوم، اما به مدیران زیر دستم فرصت این را میدهم که خودشان همانطور که فکر میکنند درست است، کارشان را پیش ببرند. آنها سازمانشان را جوری که فکر میکنند درست است میسازند و تا زمانی که کار و فعالیت آنها همسو با هدفها و دورنمای شرکت است، مشکلی نیست. این موجب میشود سازمانهای خودکفا با کیفیت خوب درست شوند و همه تشویق شوند که آزاد هستند تا خلاقانه بسازند و بیافرینند.
منبع:
https://www.talab.org/psychology/success/techniques-increase-profitability-company.html